自分がいくら返せるのか？返済能力の目安が分かれば借金の見方が変わります。開業資金の返済の不安を減らしたい｜開業Q&A
先生方から寄せられた開業に関する質問に「今の時代ならどうするか？」という視点でお答えする連載「開業Q＆A」。開業を検討している先生、今まさに開業準備中の先生に見ていただきたい内容となっています。
弊社は開業後のコンサルティング案件が多いため、開業準備の際に想定していたことが、実際にどうなったのかというノウハウがありますので、開業された先生方が開業準備でやっておいて良かったと感じていることなどをお伝えできればと思います。
今回は「開業資金はどれぐらいの目安にしたら良いのか？」という質問をいただきましたので、弊社の開業コンサルとして大切にしていることを踏まえて、お答えしていきます。
収入の計算をイメージする
先生が叶えたい、やりたい医療を行うには、まずいくらかかるのかを試算したうえで、現実的に支払える金額を考えるということをおすすめしています。今回はダイレクトにいくら返済する能力があるのかを知る簡単な目安を紹介します。
まず先生方は、院長になると医療者に加え、経営者、事業家になっていくという点で、お金の考え方、経営による財務の考え方を身に着ける必要があるということを念頭に入れていただきたいです。経営者として返済できる開業資金の目安の試算方法は、まず収入の目安を計算することです。先生の事業における収入とは、患者さんの数、平均単価、営業日数が月の売上になります。先生が開業準備を始める一年前の勤務医時代から、1日何人診ることができるかをイメージしながら勤務することをおすすめしています。ここで患者さんの数を「何人診るか」ではなく、「何人来るか」と考えるのは、マーケティングの話になるため、まずは何人診るか、自分のスキルを知ることが重要だと思います。弊社のクライアント様の中でスタートダッシュが上手くいっている先生は、医療者でありながら、経営者としての数字の意識を開業準備前からされている場合が多いです。
何人診れて平均いくらか？
次に月平均の売上目安を計算します。主に先生がメインとする医療コンテンツやサービス、医療として提供できるもの、主訴の平均保険点数が何点なのかを知り、何人診て何点で、それがいくらなのかが計算できると1日の売上の目安が分かります。そして月の稼働日数（平均的に1カ月23日稼働のところが多い）で月の収入の目安を計算することができるようになります。
10％返済を20年が目安
最後は自分の返済能力の目安です。返済金額は毎月売上の10％であれば、利益が残るというのが一般的な考え方です。それを1年分にして、何年で返済するのかということを具体的な数字に落とし込んでいきます。例えば、1カ月に300万円の売上だと、月30万円の返済が可能と考えます。一年で360万、一般的に20年で返済されることが多いため、20年での返済額は、7200万円という計算です。25年であれば、9000万円の返済が可能という計算です。このようにご自身のスキルややりたい医療で、月にいくらの売上が見込めるかを計算し、返済金額の目安をつくることで、安心してやりたい医療ややりたい経営スタイルを考えることができると思います。
経営者、院長、医療者としてのスキルとして何人診れて、自分のことを頼りにしてくれる患者さんはどういう主訴でどれぐらいの保険点数なのかを勤務医時代から意識していただき、たくさん診たいところのスキルを上げたり、平均保険点数の上げ方を勉強していただくことをおすすめします。他で売上を上げようとすると、月の稼働日数を増やすなど、方法はありますが、自分の休みを削ることになりますので、おすすめはしていません。
返済年数は先生によって異なりますので、今回は返済能力の目安の試算方法としてご参考にしてください。
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著者：IGYOULAB編集部（イギョウラボ）
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